Objetivos

Al concluir este diplomado, el participante será capaz de:

• Mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos de compra de la empresa

• Negociar mejores beneficios y condiciones al comprar insumos

• Aplicar técnicas financieras para comparar cotizaciones y reducir costos

• Maximizar el potencial de negocio, identificando oportunidades en la cadena de valor

• Desarrollar una base sólida y confiable de proveedores certificados

• Segmentar las compras para optimizar recursos y maximizar el valor para la empresa

• Comprar por Internet: Subastas directas e inversas, grupos, sourcing y outsourcing

Dirigido a:

• Gerentes y ejecutivos responsables de las áreas de: Compras Nacionales e Internacionales, Logística y Tráfico, Almacén y Control de Inventarios, Planeación de Materiales, Control de Calidad, y demás funciones relacionadas con el suministro de insumos

Contenido

Este programa está dividido en dos fases:

Fase: Negociación de Compras por Tipo de Insumo

Fase: Técnicas de Compras para Mejorar los Procesos de la Cadena de Suministro

Fase: Técnicas de Compras para Mejorar los Procesos de la Cadena de Suministro

Desarrollo de la Estrategia de Abasto y Medición de los Resultados de Compras

• Abasto Estratégico, Cadena de Valor y Supply Chain Management

• Análisis de valor en el proceso de compra y optimización del abastecimiento

• Innovación de la función de compras: organización y operación

• Perspectivas de evaluación en compras: KPI´s (Key Performance Indicators).

Duración: 6 horas (2 sesiones)

Cómo Mejorar la Eficiencia y Efectividad en los Procesos de Compra de la Empresa

• Especificaciones de compra y planeación del suministro

• Análisis del mercado de proveedores

• Evaluación, desarrollo de proveedores y administración de las relaciones

• Evaluación y selección de las propuestas y cotizaciones de los proveedores

• Negociación: Conocimiento de políticas internas, condiciones de negociación y perfil del proveedor

• Negociación: Técnicas para emplear con oportunidad y sensibilidad el poder como comprador

• Negociación: Identificación de los diferentes tipos de negociación y de las distintas tácticas de venta y aplicación práctica de técnicas probadas de negociación con enfoque ganar-ganar

• Preparación y Gestión de contratos

• Ética en la función de compras: principios, control y transparencia

• Medición y evaluación del desempeño

• Procesos de calidad y productividad en el área de compras: Six Sigma, ISO 9001

Duración: 18 horas (6 sesiones)

Técnicas Financieras para Evaluar Cotizaciones y Reducir Costos de Compra

• Herramientas para comparar cotizaciones de compra y elegir la de menor costo integrado

• Establecimiento de márgenes financieros para la negociación con proveedores

• Cómo determinar el valor neto de una compra: Uso del Valor Presente Neto y de la Tasa Interna de Retorno

• Importancia del efecto cambiario en el uso de diversas divisas

• Casos prácticos de proyectos en Excel®, listos para utilizarse

Duración: 12 horas (4 sesiones).

Fase: Negociación de Compras por Tipo de Insumo

Enfoques Diferentes en la Negociación según el Tipo de Insumo

• Cuadrante Estratégico del Abasto (Insumos a la Medida – Insumos de Bajo Valor – Insumos por Agrupamiento – Insumos Estratégicos)

• Segmentación y análisis del gasto

Duración: 6 horas (2 sesiones).

Negociación de Compra de Insumos a la Medida

• Participación temprana de Compras en el diseño de procesos y de productos

• Innovación conjunta para identificar insumos viables y evitar dependencia de una fuente

• Compra de insumos a grupos de proveedores conforme a prototipo

• Traslado a otros cuadrantes para optimizar el uso de recursos

Duración: 6 horas (2 sesiones).

Negociación de Compra de Insumos de Bajo Valor

• Manejo de Catálogos electrónicos

• Prácticas de sourcing en Internet

• Técnicas outsourcing para subcontratar compras no prioritarias
  

Duración: 6 horas (2 sesiones).

Negociación de Compra de Insumos por Agrupamiento

• Subastas directas por Internet

• Subastas inversas por Internet

• Técnicas outsourcing para agregar empresas, generar más volumen y negociar mejor
  

Duración: 9 horas (3 sesiones).

Negociación de Compra de Insumos Estratégicos

• Certificación de proveedores y alianzas estratégicas

• Análisis cost-driver para mejorar eficiencia y determinar márgenes competitivos

• Técnicas de “libro abierto” con proveedores estratégico
  

Duración: 6 horas (2 sesiones). 
 

Negociación de Compra en Proyectos


Duración: 3 horas (1 sesión)