Objetivo:

Contenido: 

Eficiencia y efectividad en los procesos de compra de la empresa 

· Especificaciones de compra y planeación del suministro.
· Análisis del mercado de proveedores.
· Evaluación y selección de las propuestas y cotizaciones de los proveedores.
· Conocimiento de políticas internas, condiciones de negociación y perfil del proveedor.
· Preparación y Gestión de contratos.
· Ética en la función de compras: principios, control y transparencia.
· Medición y evaluación del desempeño.
· Procesos de calidad y productividad en el área de compras: Six Sigma, ISO 9001.  

Enfoques diferentes en la negociación según el tipo de insumo
 
· Cuadrante Estratégico del Abasto (Insumos a la Medida – Insumos de Bajo Valor – Insumos por Agrupamiento – Insumos Estratégicos).
· Segmentación y análisis del gasto. 

Negociación de compra de insumos a la medida 

· Participación temprana de Compras en el diseño de procesos y de productos.
· Innovación conjunta para identificar insumos viables y evitar dependencia de una fuente.
· Compra de insumos a grupos de proveedores conforme a prototipo.
· Traslado a otros cuadrantes para optimizar el uso de recursos. 

Negociación de compra de insumos de bajo valor
 
· Manejo de Catálogos electrónicos.
· Prácticas de sourcing en internet.
· Técnicas outsourcing para subcontratar compras no prioritarias. 

Negociación de compra de insumos por agrupamiento
 
· Subastas directas por internet.
· Subastas inversas por internet.
· Técnicas outsourcing para agregar empresas, generar más volumen y negociar mejor. 

Negociación de compra de insumos estratégicos
 
· Certificación de proveedores y alianzas estratégicas.
· Análisis cost-driver para mejorar eficiencia y determinar márgenes competitivos.
· Técnicas de “libro abierto” con proveedores estratégicos. 

Información General

Este programa se realiza en eventos intraempresa, con fecha y horario flexibles.